Einwände sind selten das Problem – das Problem ist, dass sie zu wenig trainiert wurden
Warum Vertriebsteams an Einwänden scheitern, obwohl sie das Wissen längst haben – und was wirklich fehlt: Übung im entscheidenden Moment.
Vertrieb
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Warum klassische Rollenspiele im Vertriebstraining oft zu wenig bringen
Ohne realistische Gesprächsmuster bleibt Übung schnell oberflächlich. Was Trainingssimulationen anders machen müssen, um wirklich näher an die Vertriebspraxis zu kommen.